罗  斌：义乌市潮汕商会执行会长、文具分会会长

义乌市秋子文具有限公司    总经理

义乌市高美文具商行        总经理

罗斌：挥舞彩笔写华章

10月的义乌，秋高气爽，秋阳和暖，而来到义乌国际商贸城内的“秋子”文具商行，映入眼帘的则是色彩斑斓的彩笔世界。在这美丽的“秋色”中，茶香缥缈，罗斌总经理已经泡好工夫茶在等待着记者的到来。

文具有千百种，为什么单单经营笔呢？我们直入正题。罗总说，中国有2亿多中小学生，每天都需要用笔写字。想一下，这个市场是多么大啊！只要我们的笔质量好，书写流畅，造型新颖，让学生们喜欢，是有巨大的需求的。

成功始于选择，所以，他自从2002年离开汕头外出来到杭州做文具代理，一开始就选择经营笔的生意。虽然最初在杭州没有把生意做起来，他还是看好笔的市场。2004年，他考察到义乌小商品市场交易非常活跃，所以就决定转战来到这里，生意逐渐好做，慢慢立足下来。   

当然，万事开头难，最初他没有固定铺面，要把货物寄放在仓库里，然后送货到其他人铺头。只要别人来电话要货，就马上送去。经过两年的努力，大约在2006，拥有了自己的店面，客户也越来越多，销售越来越好，积累了第一桶金。

到了2008年的时候，义乌国际商贸城二期市场建成，他筹措资金购得一间店面的经营使用权，并于次年创立了自己的品牌“高乐高”,主要用于圆珠笔，也就是油性笔。后来制造技术发展催生了中性笔，这种笔兼具自来水笔和圆珠笔的优点，书写手感舒适，迅速受到社会的热捧，很快代替了圆珠笔的地位。罗总紧跟技术革新，又创立一个新品牌“秋子”来经营中性笔。

随着新品牌的创立和产品创新以及质量提升，而获得了市场的高度认可，前来订货的客户络绎不绝，货如轮转，企业获得长足的发展。

罗总说，要经常研究市场，要针对学生的审美和使用习惯来开发产品，特别是在外型设计和色彩上都要不断创新时尚。现在产品更新换代非常快，公司每月都会推出新产品，以此来引领市场消费导向。

仔细参观“秋子”文具店，可以发现各种笔的外观都新颖别致，很有创意，在实用和质量等方面都非常好。因此“秋子”在同行中有较高知名度，具有非常稳定的客户源。客户也很信任“秋子”品牌，现在一般都是通过微信看图片、看样品，然后订货发货。

面对激烈的市场竞和争多样的文具世界，罗总说，我们只专注于笔，只要把“秋子”品牌做好就行。自信中透着淡定、从容。

祝愿“秋子”文具越来越好，与亿万中国学生一起书写美好未来！

做好传帮带，把文具分会办得更好

对于本次荣任为文具分会会长，罗总说，现在商会的年轻人比较多，因为年轻人都处于创业阶段，还没有很多时间来参与商会的管理工作，所以，我们事业相对稳定的人就必须站出来，发挥传帮带作用，把大家团结起来，培养年轻人对潮汕商会的热情和归属感，也帮助大家把生意做好。

他介绍说，2008年义乌潮汕商会成立时也同时有了文具分会，当时有130人，后来由于一些人生意转行，或者转移到其他城市去发展，所以现在这个分会有60多人。留下来的人生意做得比较好，几乎都集中在商贸城里。这些商家多数以潮汕生产的文具为主，把家乡的产品推向世界各地，间接为潮汕经济发展做出贡献。

他认为，商会在营造乡情氛围和提升服务上一直在进步。比如，能以商会的名义对接相关部门，解决会员经营中碰到的实际问题，让他们安心做生意。这方面有不少实际案例。目前会员微信群也很好，经常信息互通，共享商机，有客人来询要其他文具产品，就会在群里发布信息，让自己人把生意做起来。

为了增加会员互动和凝聚力，他设想除了中秋春节聚会外，考虑组织会员外出游学参观，商务考察，或举办行业经营管理讲座等，丰富商会活动内容，增加信任，互促发展。