从杭州潮人汇大厦最高层向外眺望，蔚为壮观的浙江省第一大河钱塘江尽收眼底，交通大动脉江南大道车水马龙，像一条金带从潮人汇大厦前面飘过。在这样的高度上对话，视野开阔，思维活跃，心情舒畅。

潮人汇大厦的主人是易真金控股集团董事局主席、绍兴潮汕商会会长沈锡丰，一个在长三角摸爬滚打了十五年的普宁汉子，麾下公司涉足房产开发、金融投资和纺织贸易三大主要业务版块。尽管事业蒸蒸日上，但他从来没有忘记作为潮人的传统，一轮“关公巡城”、“韩信点兵”的工夫茶茶道之后，只见各个小杯中的茶汤，茶色深浅、浓淡、芳香都一模一样。在沈锡丰眼里，这象征着潮商的一种文化境界。2012年12月13日上午，就是在这样一个特定的地方，《天下潮商》记者与沈锡丰会长度过了一个愉快的上午。

入乡随俗，专心创业

1998年，沈锡丰从广东普宁来到浙江绍兴开始创业。之所以选择绍兴，沈锡丰坦言是因为当时这里是全国主要的布料生产基地，拥有相应的市场，加上绍兴以“鱼米之乡”著称，以“人杰地灵”闻名，人文环境好，而且这里已有他的一些好朋友。所以他觉得在这里能安心创业，无后顾之忧。

沈锡丰表示，虽然他在改革开放以后自己曾经有过一段时间的经商阅历，积累了一定的基础和经验，但刚刚来绍兴创业时仍然碰上了不少困难。

一开始，不同的做事方法让他有些不习惯，他说，在这边做生意都必须先订合同，而潮汕人习惯诚信做事，就像他过去在老挝做生意，到香港等地方订货，无论多少订单多少钱打个电话就可以，来到这边只能入乡随俗，觉得规范一些也不错。当谈到刚开始时碰上不讲信用的订货工厂，沈锡丰显得有些无奈。他说当时他们已订货的有些工厂经常会偷偷把做出来的布先拿去卖掉，比如他们已订十万米布，碰上市场行情好的时候，订货工厂就会偷偷把五万米先拿去卖掉，只交剩下的一部分货，或者一直拖延时间。如果布料市场行情更好，订货工厂干脆就不交货。他表示，刚开始来这边创业有这样的一个过程，后来慢慢了解熟悉了这个地方，加上朋友多了，市场秩序逐步规范，很多事情自然能得到最好的解决。

1998年沈锡丰在绍兴创立易真金纺织有限公司后，一直从事面料贸易，直到2006年才开始兴办实业。在实现从单纯贸易向实业和贸易齐驱并驾格局转变之后，他也开始寻求多元化发展，先后涉足金融投资和房地产开发行业。

转型升级，多元发展

“善谋者赢天下”，面对全球经济变局下的中国制造业存在的困境，沈锡丰运筹帷幄转“危”为“机”，成功实现产业转型升级，在把自己传统的纺织面料产业做专做强后，再推动易真金集团走多元化发展道路，先后进军金融投资，房地产开发等行业，并促进几大业务版块形成互补共赢局面。

2008年，绍兴潮汕商会成立后，沈锡丰看好金融业的发展前景，创办了浙江潮联担保有限公司，开始涉足金融投资行业。而后又成立了浙江金易昌投资管理有限公司，主要从事股权投资，资本经营，融资和担保等业务。

2009年，沈锡丰开始进军房地产行业，以“潮人汇”作为自己的核心品牌，创建了浙江潮人汇实业有限公司，主要从事房地产开发，销售，及经营等业务，范围涉及中高端住宅，高级写字楼，商住物业，酒店式公寓等高端房地产项目的开发和经营。同年，他在杭州投资持有3万平方米的潮人汇大厦。除此之外，沈锡丰还在江苏省创办江苏潮人汇房地产开发有限公司，目前参与徐州多个项目的土地开发，自主开发江苏新沂经济开发区面积300亩的禹景鑫城商住房项目等。沈锡丰认为，中国还处于城市化进程发展阶段，未来进入城市居住的人会逐渐增多，虽然目前农村来城市买房的人还比较少，特别是三、四线城市，但他仍然对市场前景充满信心。

实业+创新，增强竞争力

2009年2月4日国务院通过了国家纺织工业调整振兴规划，规划一经推出，犹如一阵春风，让整个纺织行业迎来了春天。规划中提出的继续提高纺织品服装出口退税率，加大对纺织企业的金融支持，加强产业政策引导等各项政策措施及保障条件，都在一定程度上促使产业结构的进一步规范和优化，加快纺织企业自身的升级发展。对此，沈锡丰坦言，2009年以后，中国纺织制造行业有了很大的改进和提升，表现在设备不断调整更新，产品质量不断提高。对于中国整个纺织行业来说，2009年到2011年是发展趋势良好的三年。

芙洛拉，是沈锡丰所创办的易真金纺织有限公司这几年倾力打造的一个面料品牌。一直以来，易真金纺织有限公司致力于打造成为国内一流的面料供应商，中国女装提花第一品牌。对于有人说面料产品不需要花费金钱和精力去打造品牌的说法，沈锡丰认为，任何一个产业都必须要有品牌，企业只有打造一个响当当的品牌，才能在行业中起到一定的推动作用。经营面料也要花很多精力去精细布局，特别是原料、设备和制造技术都要不断的创新和改进，不改进就会落后，同时必须重用人才，这样才能不断超越。沈锡丰坦言，易真金在提花面料产品上的创新主要得益于外国的资源，他们先对从印尼、韩国等国家进口的产品进行消化、吸收、改进和创新，经过五六年的调整提升，2003年易真金产品全面进入国际市场。如今，业界人士习惯称呼沈锡丰为“提花大王”，易真金成为行业的领导者，其产品领先国内同行，引领行业潮流，是国内外众多服装品牌的优选面料供应商，更是得到了欧洲市场的广泛认可。

在完善纺织产业链方面，易真金纺织有限公司与江苏潮源纺织股份有限公司，浙江祥润服饰有限公司共同形成结构完整、产品互补的纺织产业链，集研发制造，销售贸易一体化的发展。沈锡丰说，2006年开始办实业，主要是为了出口贸易，向外商证明自己的公司有实力保证流程、质量等方面的安全，从而很好地拓展了海外业务。他坦言，做实业很辛苦，特别是一开始从事贸易，对实业了解不多，在管理实业等方面要花很多时间和精力去完善。但办实业还是有好处的，让实业和贸易结合为一体，对于面料这个行业能起到非常大的示范推动作用，从而谋求了更大更好的发展空间。

如今全球处于经济复苏乏力的后金融危机时代，在如此恶劣的经济环境下，面对竞争激烈而又充满挑战的传统产业市场，沈锡丰坦言各个行业在经济危机的挑战下都有难题，纺织行业也不例外，就目前的形势看，对于纺织业这类劳动密集型产业来说，用工难，工资高是很大的难题。要直面压力，冲出重围，最关键就要进行产业转移。比如在浙江的工厂生产成本较高，就只能专做优势产品，其他的产品进行产业转移，转到安徽、苏北等较落后的地方，因为那里的劳动力充足而且劳动力成本相对较低，加上土地成本低，以及当地政府给予的相应支持，使得企业的总体成本有所降低。通过了产业转移，降低了成本，这样才能在市场竞争方面占有一定的优势。其次，要发展壮大产业，还必须始终坚持创新，同时在设备，质量等方面不断改进，这样才能提高核心竞争力，赢得更多市场份额。

凝聚潮商，共同发展

绍兴潮汕商会成立于2008年，现有会员300多人，会员集中在中国轻纺城(600790,股吧)，绍兴越州工贸园区和柯北、滨海工业区，主要以从事纺织品的贸易与生产经营为主。作为商会会长，沈锡丰表示，在绍兴潮汕商会还没有成立的时候，很多在绍兴创业的潮商都互不认识，成立商会的好处就是要搭建一个大家能够相互认识、相互帮忙、相互交流、相互合作的平台。而潮商向来以讲信用、务实著称，无论办实业还是做贸易都能得到社会的好评，自然生意也越做越大，政府因此对商会也非常支持。通过商会这个平台，不但汇集了潮商的凝聚力，也达到了资源共享、共同发展的目的。

绍兴潮汕商会成立至今，每年都会定期举办一些活动，例如迎春会，年会等等的聚会，让平时忙于自己生意的会员们可以借此机会相互切磋。从2008年发展至今，绍兴潮汕商会已走过了4个年头，沈锡丰介绍说，在这4年里，商会的会务在摸索和学习中得到不断完善，未来的计划就是要建设一座潮商大厦。商会除了服务会员之外，对于外地来绍兴投资的潮商，沈锡丰表示，商会一定会给予有效引导和热心协助，外地潮商在绍兴遇到困难，商会也会出面帮忙。

谈及绍兴的投资环境和商机。沈锡丰认为绍兴人文好，市民素质高，不排外，加上地理位置优越，距离杭州40公里，距离机场也只有半小时车程，交通非常便利，可以说那里的投资环境具备天时地利人和的条件。而最让沈锡丰赞赏的是当地政府的办事效率，他对《天下潮商》记者说，他深深体会到在绍兴办事效率的高效。例如，在那边注册公司，三天就能办好;金融系统对企业支持力度很大，企业的银行贷款到期准时还款后如需银行继续支持，银行会很快将资金回放给企业。